打破暖通空调壁垒

2016年5月1日

暖通空调王打破暖通空调壁垒

那年是1979年。这座城市是佛罗里达州杰克逊维尔。有人会说1979年是不祥之年,为我们今天生活的世界奠定了基础。在这一年,伊朗国王(Shah)在阿亚图拉(Ayatollah)鲁霍拉·霍梅尼(Ruhollah Khomeini)的领导下被赶出了极端主义的革命力量,后来美国驻德黑兰的大使馆被占领,劫持了人质。那一年,撒切尔夫人就任英国首相。正是在这一年,苏联入侵了阿富汗。

也是在同一年,一个名叫查理·马克斯(Charlie Marks)的年轻高中毕业生在一家为在杰克逊维尔海滩地区的酒店提供饮料机的食品自动售货单机麻将下载工作,他做出了决定性的决定,跟随一位朋友到一家专门从事一家名为暖气和空调。

查理说:“就像一个灯泡在我的头上掉了。” “ 暖通空调听起来真的很有趣,所以我在电话簿中查找了这家单机麻将下载,提出申请,并被聘为海王星海滩海洋州供暖和空调部门的安装人员的帮手。”

正是在此期间,随着世界动荡不安,马克斯开始参加东北佛罗里达州建筑商协会的学徒学校。他花了四年时间(1980年至1984年)上课,然后继续在数个当地县获得《旅游者》执照。

他说:“教育对我来说变得非常重要。”显然,领导能力也是如此,因为到1991年,查理是单机麻将下载服务经理,有7位技术人员向他汇报。两年后,他获得了A级承包商的执照,并于1998年决定是时候成立自己的HVAC承包商。他以科比(Bryant®)工厂授权经销商的身份创立了查理(Charlie)的Tropic。该单机麻将下载与周围的世界一样,在接下来的几年中发生了相当迅速的变化,最终成为了科比授权的经销商,路上有两到三辆卡车从事住宅服务和更换工作。

单机麻将下载发展壮大。 2005年,他有机会购买了带有大西洋海滩仓库的建筑物。他在第二年完成了购买工作,并增加了一两个安装团队。

到2007年或2008年,查理·马克(Charlie Marks)大多停止了在该领域的工作,并开始专注于业务发展。

他解释说:“我认为只有两种方法可以走。” “我可以留在很小的地方,自己从事大部分田野工作,过上美好的生活,并成为一个稳定的单机麻将下载。或者我可以看起来更长期。我知道实际上只有有限的时间,我才能爬出阁楼,拿起压缩机,并随身携带重型工具,然后屈膝屈膝。

“这就是为什么我决定走自己的路,建立单机麻将下载并将自己拉出领域。我们当时在一个很小的有仓库的办公室里。对我们来说,拥有自己的位置是一项重大举措,这使我们开始获得更多业务。我们基本上专注于定制房屋。今天,我们提供住宿服务和替换,以及自定义家庭作业。”

进行NCI连接

像许多小型但正在增长的HVAC单机麻将下载一样,业务通常会动摇不定,直到您碰壁为止,因为收入不再涵盖促进增长所需的必要费用。

他解释说:“我们的收入介于80万美元至120万美元之间,无法再走了。” “我需要一种打破增长障碍的方法。”

那时查理(Charlie)的女儿艾米(Amy)曾在该单机麻将下载工作,遇到了一个名叫约翰·加罗法洛(John Garofalo)的顾问,她认为这对他有帮助。查理有点不可思议,因为他过去曾与几位商业教练一起工作,很少能证明他所花的钱。尽管花了三番时间说服加洛法洛说服查理他可以帮助他,但他最终还是说服了他,并在2015年建立了关系。结果,查理的热带地区成为国家舒适协会(NCI)的成员。他的脚现在走在基于绩效的合同™的道路上。

当时,该单机麻将下载的年度总收入增加到了约160万美元,尽管Marks不确定他们是否已经打破了“壁垒”,但他表示自己认为自己的发展很好。

“约翰帮助我们改变了对什么是服务的看法,”查理补充道。 “由于他的咨询和我们在NCI的培训,我们现在的眼光不仅限于更换设备。我们将研究管道系统,如何输送空气,如何设置所有东西等等。”

他说,在每次服务电话中,他的团队都要进行全面的诊断,静压测试等。他将随后进行的销售归功于将其服务工作最多增加了15%。

实际上,总体而言,查理·马克斯(Charlie Marks)表示,基于绩效的合同已使单机麻将下载的平均发票增加了20%至30%。

他补充说:“而且我们还没有完全将其实施到单机麻将下载中。” “但是我们正在努力,一次一小块。”

查理总结说:“我学到的最大知识是,在经营单机麻将下载的业务方面要学到很多,因为这是无价的。我们大多数人都可以在这里睡觉,安装和维修设备,但是就学习如何开展业务而言,还不算什么。但这还不够。您必须跟上技术发展的步伐,而不仅仅是HVAC盒子。

“秘密就是教育。这是关于知道何时寻求帮助。这是关于从可靠的来源那里获取信息,这些信息以前已经做过并且可以证明。

“并且克服自己。就是说,我的意思是你必须敞开心胸,接受别人的建议。我以为自己知道自己做生意时在做什么。我以为我也很高效。我不知道我不知道。”

查理补充说,他了解到优秀的商人需要做大量的阅读工作-许多以技术为导向的承包商并不擅长这样做。他说,他一直在阅读一些HVAC行业期刊。

他说:“我也知道我必须真正开始更加关注NCI网站。” “那里有很多很棒的信息,我没有充分利用它。我面临的最大问题—我相信其他人也一样—是我陷入了日常业务细节中。我最大的优势是,当约翰·加罗法洛(John Garofalo)告诉我研究不同的事物时,我开始在网站上进行挖掘。我对NCI成员的建议–请花一些时间访问该站点并进行探索。那里有太多好东西,旨在帮助承包商变得更加基于绩效,面向市场和更成功。”

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